Unter Social Media Advertising versteht man alle Werbemaßnahmen auf den gängigen sozialen Kanälen im Internet (wie Facebook, Instagram oder YouTube). Es handelt sich hierbei um ein unglaublich wirksames Marketinginstrument, welches zielgerichtete und messbare Werbung ermöglicht. Doch die sog. Ads unterscheiden sich stark von der klassischen Werbung in Geschäften oder im TV. Zwar kann man die gewünschte Zielgruppe sehr exakt ansprechen, allerdings reagieren Nutzer auf die typische Marktschreier-Werbung nur bedingt.

Sie können Ihre Kunden allerdings gezielt durch die verschiedenen Akquise-Stufen führen. So könnte ein Autohändler zunächst einen Blogbeitrag bewerben, in dem es um „Risiken bei der Autofinanzierung“ geht. Da hier keine konkrete Handlung stattfindet, fallen die Kosten deutlich geringer aus. Man kann davon ausgehen, dass diejenigen, die auf den Artikel klicken und diesen lesen, ein besonderes Interesse an einer Autofinanzierung haben evtl. sogar gerade auf der Suche nach einem neuen Auto sind. Anschließend kann man diese Personen erneut mit gezielten Werbeanzeigen weiter „qualifizieren“. Die folgenden Werbeanzeigen werden somit deutlich gezielter ausgespielt und das Budget bleibt überschaubar.